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【實戰技巧】 - 苦煩,價格都成交了,半路殺出程咬金,怎么回事?

2015-09-16  來自: 新鄉市北方通用機械有限公司 瀏覽次數:356

前段時間有個客戶上門來詢價,報完價之后,就沒回我了,我看怎沒動靜問他,試探他情況怎樣?你接受范圍價格多少我能接受不?他報了一個數,我合計下,除了成本和人工利潤少了三分之二,我也將就接收這價格,畢竟這個月過半了也沒見過什么生意,也挺冷清,先合攏下客戶慢慢做起來,答應了他的數目,按正常步驟問他交貨日期和注意事項,他說單還沒給老大簽,要過些日子才能給你下單生產,我說好吧到時電話通知我,就這樣愉快合作下來。                                                                                        

一天又一天過去了,整整一個星期了,我也差不多忘記這事,在整理客戶資源時,瞬時想起來,趕急發了抖窗過去,   問候過后,詢一些問題,他說單下來了,經理說等通知做貨,單先不下過來,到時通知下來再跟我說,說也行,(那時也沒多想,反正到手客戶,)         

 過了幾天電腦前的叮咚一聲,有生意了,打開看是那名客戶,也以為要生產做貨了心里興奮了一下,不料不是我想那件事,“報價”倆個字咋外的明顯,并提供幾個數據包,了解一些做貨要求,上報了數字,,只回了一句簡單的話,行我知道了,單下來通知你做貨,

這時我感覺不對了,等通知生產做貨,第二又等通知做貨(而且語言過于冷談,又不討價還價的)瞬間沒戲唱了,心想越來越不對,手拿電話立即拔通對方電話,,經過一番了解以經確定沒戲了,單都下給別家了,貨都交了一半(原因上面有鬼,現經銷商和采購經理有點親戚關系,雖然我家價格低有優勢,但遇到這情況也認,據說現經銷商價格翻了一倍,也太過大膽了)不過也不應該瞞著我,直說更加好,碰到這事我也理解,也好增加經驗


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