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【機械原創】 - 中間商和終端客戶同時找上門,該怎么取舍?

2015-10-09  來自: 新鄉市北方通用機械有限公司 瀏覽次數:457



事有湊巧,當合作很久的經銷商和真實需要產品的客戶同時找到你們,該怎么取舍呢?

事情是這樣的,上個月的時候有個一個合作的很好的老客戶聯系我們說近期可能需要一套振動篩網架,讓我們先備著料,等他們和客戶商量妥細節,好盡快加工。我們這邊連連答應,并把報價單給這位老客戶傳真過去了。然后幾周這位客戶也沒了下文。我們想著他們那邊還沒有談好,也沒有過多催促對方。

過了一段時間,有一位湖南的客戶在旺旺上咨詢我們振動篩P型網架的價位,因為是新客戶,我們說次合作我們給您優惠,含稅含運費xx。對方等了好一會兒居然說,這么便宜。我們也愣了心想:價格報低了嗎?客戶又問:是304不銹鋼的嗎,實心網架?我們回道:必須是啊,質量有保障的。客戶又說:我們以前在xx公司買的比你們貴得多啊。我們一看這不是我們的經銷商嗎,等于是終端客戶找上門了啊,這不等于搶了客戶的客戶啊!這可怎么辦呢?

考慮了半天我們決定給經銷商打個電話讓說明情況。請他們協商好再聯系我們。

面對這樣的事情大家會怎么辦呢,在中間商和終端客戶之間如何取舍呢?隨著網絡的發展產品信息越來越透明的,越來越多的客戶舍棄中間商直接找上生產廠家,是好的發展還是壞的發展呢?


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