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【機械營銷】 - 對于何時開發票?客戶和我們誰更有理

2015-11-05  來自: http://club.1688.com/threadview/47364796.htm 瀏覽次數:410

【機械營銷】 - 對于何時開發票?客戶和我們誰更有理

         

 新合作客戶沒付全款,應該同意先開發票嗎?


告別了金九銀十,10月末,公司終于迎來了一筆整套振動篩系統的訂單,是一位合作多年的老客戶出于對我們產品的信任和認同,為我們介紹了他們的同行業。為了不辜負老客戶的信任,我們開足馬力忙了起來,和技術師傅商討機械的大小、型號、材質,和畫設計圖的師傅爭執設備的安裝位置,出料口的方向,還不時地電話詢問客戶各種有關物料,場地的各種情況,忙的恨不能有三頭六臂。


對于次合作的客戶總想著做的盡善盡美,爭取成為長期的合作客戶。從上周二到昨天,圖紙一張張的畫,方案一個個的出,不斷地推倒重來,終于大致的輪廓已經跟客戶協商清楚,感覺沒有大的問題了,到了簽訂合同的時候了。對于付款方式客戶提出了,預付一部分,40%,貨到驗收沒問題后,再付50%,提供fa票,一年后再付剩余的10%質保金。雖然公司規定是全款發貨,但是對于新客戶我們公司一般是比較寬容的。合同遞交到老板手上,老板提出了問題:發票能給開這么早嗎,萬一開了發票,客戶不支付剩余10%的質保金,那么公司就要損失近9000元,合適嗎?


老板的顧慮也有道理,發票開得早了,對方沒有了顧慮,萬一隨便找個理由拒付剩余的10%,那我們不是傻眼了嗎?問題打回客戶那里,客戶態度堅決的說發票必須的按我們說的是時間及時開的,這也是我們公司硬性規定的。


到了現在客戶沒有回信了,一方面遇到筆大單子不容易,另一方面老板的顧慮也是很有道理的,和談卡在這里,我們也是萬分焦急!請教各位商友應該怎么辦?

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