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【實際案例】 - 第一次在客戶官網競標,意外得償所愿

2015-11-11  來自: http://club.1688.com/threadview/47387211.htm?spm=a3602.3054613.1998457614.8.pYGJk6 瀏覽次數:493

電商的發展越來越快,想必大家都知道阿里的網上競標,但是卻不一定知道官網也可以競標了吧,說實話我們也是次呢。

上周四下午接到一個老客戶劉經理的電話,詢問我們的常見產品振動篩,詳細給客戶介紹一番后,就問客戶:這是我們公司經常做的產品,您以前也夠買過的,沒什么問題的話咱可以早點簽合同的,我好趕快給車間下制作單,盡快生產產品。

哪知道客戶卻說:是這樣啊,現在這事也不是我一個人說的算了啊。我們很驚訝:您不是采購部經理嗎,還做不了主?客戶:現在是網絡做主啊,最近我們公司在官網新開發了個競價的板塊,采購上都要求多家企業一起報價,然后取價啊。我們:這么高級啊,網上競價我們做這么多年的振動篩行業了,還是次聽說呢。那具體怎么做啊,您說說看啊客戶:您在我們這邊官網注冊一個賬號,把產品價格準備好,等到周一的10點開始就可以直接報價競標了。我們:聽起來也不難,好的,我記下這事,到時候盡量拿下這個單子,也請劉經理多關注,有啥問題給透漏點啊。客戶:好的好的。

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周一上午十點,準時守在電腦旁,等待競價開始,次網上競價難免手忙腳亂,一會兒賬戶登陸不上,只好叫來有投標經驗的領導來幫忙,一會兒不知道哪兒上傳報價單,沒辦法,我們一直做得是現實客戶。10點半報了一次價格,看到另一個同行也報了價格,保險起見又按照比次總價低500元報了一次,緊緊張張,忙忙碌碌,中午連飯也沒顧得上吃,終于塵埃落定,給客戶打電話問了下才知道果斷是我們家中標了,哈哈!接下來就等著客戶把合同簽好傳過來了!

到了半下午意外的又接到客戶的來電,詢問我們能不能把其中振動電機的價格再降降,說是人家同行這個單項報價比我們低一些,讓我們修改下報價單,客戶這樣的要求其實是有些無理的,比較每個公司的產品是不同,怎么可以一概而論?最后經過研究,我們決定放棄振動電機這項單子,請客戶在別的公司采購。

總的說來,次網上競價還是很成功的,雖然只是個2萬多的單子,雖然這次只有兩家公司競爭公司(這是客戶自己說漏嘴的,呵呵),就是我和我們新鄉本地的一個同行公司,我們比他們總價低200,所以成功投到了這次競標,這也算一次寶貴的經驗,值得慶祝的一件事。

 

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