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【案例探討】 - 只要你肯努力,你想要的,阿里都會給你

2015-12-24  來自: 新鄉市北方通用機械有限公司 瀏覽次數:459

 昨天上午辦公室正在忙的時候,領導放下電話對我們說:好消息,咱們今年在阿里上的投資沒白費,廣告費都賺回來了!我們幾個紛紛問是咋回事啊?原來是一個客戶通過公司阿里旺鋪看中了我們的一款產品:滾筒式振動篩,現在正在通過電話和網絡和我們溝通具體的技術上的細節。

  領導高興的接著說:如果簽下這個合同,2萬多到賬的話,咱們兩年的阿里會員費就賺回來了噢。然后詳細給我們說了了解這個客戶的過程,原來這個客戶是直接打電話到公司固話的,一開口就問我們滾筒篩有沒有現貨,當然了,現在都是定制產品,肯定沒有現貨,就如實告訴客戶,客戶知道后也不生氣,再仔細詢問我們篩濕度10%-19%的河沙可以用滾筒篩嗎?領導肯定的說:是的。然后進一步解釋滾筒篩的性能和適用范圍。我們領導口才很好,詳細給客戶分析了滾筒篩的利弊后,剛開始看中的是那款1萬的簡單配置滾筒篩的客戶反而定下了我們這款2萬多材質和配置更適合篩分河沙的設備。

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  說實話,咱也是非常佩服領導的這張舌燦蓮花的嘴,能把客戶說的無話可對!領導說我:別看你在阿里發的產品圖片摳圖扣得磕磕巴巴的,但人家客戶就說了我們咨詢了很多家公司的,還是看重了你家的產品,就想要跟這圖片一樣的篩機。得,這個圖片抓住了客戶的心。

  說實話,打理阿里這么長時間,今天才算是正式有了收獲,也算是臨近新年的一個驚喜,起碼讓我知道,只要肯努力在阿里總會有收獲,更有信心面對新的一年。

順祝阿里的商友們merry christmas!

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