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【案例探討】- 遇到金額不小的訂單,無奈讓人生出“雞肋”之感

2016-01-08  來自: http://club.1688.com/threadview/47606762.htm?spm=0.0.0.0.uhscxN 瀏覽次數:607

本月3號,相當多的商友還在享受愜意的假期的時候,我們卻已經工作了兩天,一方面領導考慮到近期有兩個客戶的定的幾臺篩機車間師傅們正在加班加點的生產,另一方面秉持著多接幾個單子年底多賺點錢大家過個好年。所以吆喝著:咱們不過陽歷年,等著賺錢到春節,再好好休息啊。好吧,大家都積極忙碌起來!

  9點多的時候,一個旺旺對話框閃了出來:輕質混凝土模臺有嗎,我想了下:您說的是振動平臺吧,我們做的。接著問他電話聯系方式,因為我只負責接盤,有效的客戶咨詢信息還是要反饋給領導來處理的,畢竟客戶問我技術問題,可是一問三不知啊!

  把信息傳給領導好,我一邊接著忙碌自己的工作,打理阿里旺鋪,官網發布發貨信息等等,邊豎著耳朵聽領導跟客戶互動,隱隱約約聽到領導給客戶報了個大價格:一臺振動平臺六萬多。私心以為接到了個大單子,心情也歡快了很多,干活更積極了!

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  下午忙著的時候,領導跟我們說:估計這個振動平臺的單子咱們接不下。然后仔細跟我們分析原因。

   一是因為這個單子剛開始客戶沒講清楚具體的產量,經理以為是需要4臺振動電機就能帶動起來的設備的,給客戶報的價格低了,后來反應過來至少需要6臺振動電機才能帶動客戶,也不好開口重新報價。

   二是這個客戶訂購的這個機器寬度有3.5米左右,需要運到江蘇,物流真不好找,沒有這么寬的貨車能接下這個設備,需要特別預訂沒有護欄的貨車,簡單咨詢了下合作過的物流公司,說到這個運費至少是需要一萬多,太貴了!

  三是客戶要求10天內做出設備,但是我們近期有幾個老客戶的單子就快下來了,這樣單子都撞到一塊了,工人師傅們也忙的很,人手不足啊。

    這樣倆個弊端下來,考慮在考慮,這個單子真的很難接下來,本來振動平臺的利潤就不太高,只有一兩萬,就算順利的做出貨,運到客戶的手上,后期再給客戶開發票,17%的稅一交,1萬多就沒了,這樣下來就賺個幾千塊錢的辛苦費,何苦來著啊,公司近期也是很忙的。

   仔細想想也是很無奈,這樣的單子真的是很“雞肋”啊,接吧困難重重還不賺錢,不接吧,得罪客戶,這是個全新的客戶,說不定后期就是個長期的好客戶啊,在這么困難的行情下,遇到一個不賠錢的單子也不容易啊。

  寫到這里,我們還在糾結,這么“雞肋”的客戶不知道大家遇到會怎么辦呢?!

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